Todo el mundo cuando tiene su empresa de productos piensa
en la relación calidad-precio de sus productos y que precio poner a sus
productos. La fijación de precios
es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing
y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto
o marca,
así como la elasticidad de su demanda en relación al
precio y los recursos disponibles para su disposición.
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
- maximizar el beneficio a largo plazo
- incrementar el volumen de ventas (cantidad)
- incrementar el volumen de ventas (económico)
- incrementar la cuota de mercado
- obtener una tasa determinada de retorno de la inversión
- obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
- estabilizar el mercado o estabilizar el precio
- crecimiento de la compañía
- mantener el liderazgo en precios
- desensibilizar a los consumidores acerca del precio
- desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
- igualar precios de los competidores
- animar la salida de firmas marginales del mercado
- evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
- obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores
u otro personal de ventas
- mejorar la imagen de la firma, marca o producto
- ser percibido como "justo" por consumidores y
consumidores potenciales
- crear interés y entusiasmo por un producto
- desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
- utilizar el precio para hacer el producto "visible"
- mejorar la rotación del producto
- trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a
cada consumidor
